图片加载失败
当前位置: 首页>新闻动态

何为“势”,如何识势与借势

发布时间:2020-06-25 来源:借势 浏览量:541次 字体:【
×

自古时势造英雄,不见圣贤逆时势。

“势”说出于兵家之言,那兵家之外,势是什么?它是规律,是方向,是不见其形但见其用的力量。儒家谓之纲常,墨家谓之天志,道家谓之天道,释家谓之轮回。

“势”有什么用?很简单,诸侯战乱,你拉起人马割据一方,便有可能夺取天下;天下太平了,你静下心来独守寒窗,便有机会治国安民;改革开放了,你硬着头皮弃职从商,便更容易发家致富。反之,明明世间战乱不决你非要躲在家里种田垦荒、明明天下安然富足你非要拉几个人造反作乱、明明四野百废待兴你非要安逸度日。。。结果,可想而知。

这些文字,不是一家之言,而是先贤智慧的罗列,是源自历史的抽丝剥茧。我将它们记录在这里,不过是试着接近“势”的本质,进而学会识势、借势乃至于乘势,给我们日后的道路以明示。

如此而已。

顺势者,识势为先。

“势”是一种潜在的能量,它看不见摸不着,却时刻影响着事态的走向和发展,想要利用“势”,首先要学会如何辨别“势,是为识势,所谓“选择大于努力”。

兵法有云“实则虚之,虚则实之”,势的形成,固然不是人为造成,却也同样包含着虚实之道。1992年的股市风波便是实证,一年半的时间里,上证指数狂飙1300余点,无数人前仆后继地跟风而上,却最终在5个月的时间里遭遇了令人惶恐的暴跌,套牢者无算,破产者无算。一时的表象不过是“势”所设下的一道伏兵,多数人在这一步止步不前,甚至一蹶不振。

如何突破这一关呢?很容易,你只需要让自己的头脑适时的冷静下来,以历史、现实及大环境为鉴,客观地分析现象出现的本质从而判断前景,为“识势顺势”打下基础,而不至落入“跟风”的窘境。

识势,不只是学会辨别势的虚影,更需要了解势的真相,要知道,历史也会说假话。大势绵延不绝,而每一个时代,也都有特定的分支作为地标,描述属于不同时代的现实。拿手机来说,诺基亚的成败源于什么?源于它对于势的分支缺乏客观的判断,武断地认定之前所处的分支便是大势。诺基亚处于两个时代的临界点,前一个时代,人们的生活水平普遍不高,对于产品的需求自然是性价比高、更换率低、结实耐用;而在后一个时代,随着生活水平的普遍提高,之前的标准早已不能满足人们对于功能、美观、操作性的需求,手机行业的“势”,早已在诺基亚的“行业第一”中悄然衍生新枝。随着智能手机的崛起,固步自封的诺基亚,其没落终于成为了必然。

说了这么多,究竟如何识势呢?首先,你需要依托历史,从之前的发生中寻找端倪,在过往事例中寻找共同点,从而预测事态发展的走向;其次,你需要依托现实,将“过去式”、“进行时”、“可实现”以及“概念化”层层剥离,选取“可实现”作为超越点,却不至跌入空想的境地;再次,你需要依托环境,密切关注所处环境中政策的方向、同行业产品变更的方向目标人群承受能力及其需求的走向;最后你需要将所有因素解体重构,其所得出的结论,即可无限接近“势”的真相。

顺势者,借势为助。

假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子非生异也,善假于物也。君子的“假于物”,便是借势最浅显的实例。于千里者,舆马为势;于江河者,舟楫为势。

所谓借势,就是“站在巨人的肩膀上”,就是借助已有成功者所打造的基石或平台来发展壮大自己。三国时期,曹操挟天子以令诸侯,便是借皇帝之势、借汉祚400年之势以成霸业;朱明王朝,便是借驱除胡虏之势以复汉室江山;雷布斯的小米帝国,便是借苹果之势及互联网之势以创造国内移动终端神话。

许多创业者,创业初期自信爆棚,创业期间自信骤减,创业完毕一蹶不振,究其原因,很大一部分都在于这些自信爆棚的创业者们不愿甚至于不屑借势,反而自以为凭一己之力足以逆转大势。须知市场很难接受新事物,人们很难改变原有认知,人们接受新鲜事物的模式通常由比较开始。就如最初的手机,并没有提出类似“高科技移动终端”的概念,而是使用了“移动电话”这一更易被人接受的称谓,因为后者给人的联想基于传统电话,且与传统电话无法随身携带这一劣势形成了鲜明的对比,说白了就是借助有线电话所积蓄的“势”促成了自身领域的急速发展。

借势的关键,在于你所依托的“势”与你本身并无太大关联,所以才需要人为地制造关联甚至于联想。加多宝的逆袭便是“借势”的经典案例。从品牌来讲,加多宝与王老吉本身是没有任何关系的,但官司一出,所有人都了解了两个品牌间千丝万缕的联系,怕上火喝谁并不重要,重要的是通过这一场争端,加多宝成功借取了王老吉所造的势,瞬间甩开其他凉茶品牌好几条街,成为唯一能与王老吉争雄的凉茶品牌。

关于“势”的作用,有些人会质疑,若是抛开了你一直强调的这些行业,是不是就不能成立了呢?我要说,“势”,不分行业也同样不分品类。电竞行业够冷门了吧,同样离不开“势”!纵观当下流行网游,英雄联盟借势于dotadota借势于魔兽争霸,魔兽世界借势于魔兽争霸、CF借势于CS等等等等。而不曾借势的呢——狂做广告、狂请代言、庸庸碌碌、于事无补。

乘势者,势为己用。

乘势,是借势更高层次的体现,乘势者善于借势,不拘泥于借势,更善于识大势以驭之。

借势是对于已有之势的利用,而乘势则是对于即来大势的把控。善借势者极易形成飞跃,不断追赶“第一”甚至形成威胁;而乘势者则多半就是那个“第一”。简而言之,借势是依托别人提升自身,乘势则是依托趋势成就自身。

上文曾提到,小米是出色的借势者,借苹果之势大展拳脚。现在我们知道,苹果则是出色的乘势者,它们提前嗅到了手机行业的即来之势并加以利用,从而秒杀诺基亚,成就了手机行业的霸主地位。

历史上,乘势的先例不胜枚举,大到社会形式的更替,小到春作秋收的日常,无一不是乘势。孔明借东风,是乘天势坐收破曹奇功;白起血战长平,是乘地势助秦皇一统天下,刘邦剿除暴秦,则是乘人势独揽天下战果。

而在商界,乘势的实例也同样不计其数。微软甩开IBM转而侧重软件研发、安卓甩开塞班转而研究智能系统、小肥羊甩开传统火锅致力于火锅连锁、特斯拉甩开其他品牌专注于电动车的制造等等等等,无一不是乘势的经典范例。

我们说过,乘势,源于对大势的精准把控,乘晚了便至多只能是借势,乘早了则只能是镜花水月。势如时间,从来不因个人的意念而改变步伐,趋势还未来,你便急急将它摆上台面,一者水平不足能力有限,难以达到所需条件,势必造成成本飙升、投入透支的窘境甚至根本无法实现的尴尬,你所领先的势,便无奈变成所谓“概念产品”甚至噱头;二者受众需求不够甚至根本没需求,则难免有价无市的悲哀境地。

真正的乘势,是恰到好处、是与趋势融为一体的和谐,不光能促使品牌飞跃性发展,更能带动整个行业的进步乃至推动整个社会的进程。

孙子有云:胜者求之于势,不责于人。于战于商,势的作用不亚于日月之于五谷。识势、借势、乘势,则大事成矣,轻势、慢势、跃势,则万事休矣。我想,为商者若能以势为基,识势、借势、乘势,那么品牌的飞跃之路将变为坦途,而行业的进步也同样指日可待。

返回列表

联系我们

CONTACT US

地址:呼和浩特市赛罕区绿地腾飞大厦F座13层-值得咨询

0471-3292677 xxggly@163.com www.zhidezixun.com.cn