图片加载失败
当前位置: 首页>新闻动态

善胜者,求助于势,不责于人

发布时间:2020-06-26 来源:admin 浏览量:526次 字体:【
×

在商言商,每一位商海沉浮的行家、每一个无往不利的智者也同样深知:善胜者,求助于势,不责于人。

因为商场如战场,因为战场商场,均有大势可循。

对于商人而言,“势”是什么呢?简而言之,是趋势;细而言之,是消费者因生活水平的不断提升而出现的需求的更替。所谓“求助于势”,就是要顺应行业趋势,以所属行业的大需求为基点,并在大趋势中节点发力,就是在“势”中做对的事。

 

每一个成功的企业、品牌,都有着各自成功的历程和契机,但每一个成功的企业或品牌,却也都存在着一个共同的成功条件——顺势。企业的快速成长,离不开行业需求的大爆发,在需求充分的市场中推出优秀的产品,是企业扶摇直上的契机也是必然。

上世纪90年代初,改革开放刚刚起步,而各个城市都大举迈开现代化建设的步伐,这个时候,就城市建设而言,人们需求些什么?人们需要漂亮一些的城市、需要干净一点的社区、需要宽敞一些的居所、需要先进一点的购物场所。其时大势,在于旧城变新城的逆转。当时的万达集团,得不到计划指标和土地,却顺势选择了旧城改造的方式获得土地,成为了全国第一个进行旧城改造开发的企业,且占据了整个大连市两成以上的销售量。而对于改造需求极为迫切的中国而言,区域地产企业显然已经难以满足整个国家的整体需求,而此时的万达则乘势实施了极为大胆的跨区域发展战略,先后赴广州、成都、长春等地进行开发,成为全国跨区域发展城市最多的房地产企业,在全国超过80个城市有投资项目,遍布全国绝大多数省市自治区。

2000年,全国人民的生活水平均实现了显著提升,在多数地产企业仍为住宅建设费尽心机的时候,万达集团又一次敏锐地发觉大势新节点的出现——城市人口住宅已基本满足需求,人们更为迫切的需要,是城市中的大型商业综合体,是能够供给人们购物、吃饭、休闲、娱乐一体化的场所。此时的万达又一次果断地实现了战略转型,进军商业地产,开启“城市综合体”模式,并成功成为了中国商业地产第一品牌,并成为世界排名第二的不动产企业。

万达帝国的形成,是识势与乘势的典范,正因为对大势的精准掌控,才让万达集团得以先发制人,将“将来时”变成了如火如荼的“进行时”。

无论是什么行业,都难以离开大需求而自立,行业的大需求便是行业内各类品牌的可乘之势。

1998年,经济复兴、国民致富,整个中国正值绝大多数行业蓬勃发展的时期。人民生活水平的不断提高,带来的是各个行业的需求飙升,其中乳制品行业的需求提升则尤为明显。人们已难以适应当时乳品行业普遍存在的不卫生、不新鲜、不健康的状况,急切地盼望更为优良产品的出现。其时的乳品行业,伊利一枝独秀,却无法凭一己之力满足整个国内市场的迫切需求,于是,蒙牛乳业应运而生。

蒙牛的发展史可以用八个字来形容:“顺势而生,借势而成”。乳业需求大增长是当时国内的普遍现象,更是所有乳品企业所共同面对的契机,但绝大多数企业却并没有准确地了解到国民的真正需求,仍旧在过往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛却察觉到了大众对乳品更深层次的需求:天然的、新鲜的、卫生的、健康的奶制品。于是,来自大草原的蒙牛牛奶应时而生。

地处内蒙古大草原,蒙牛自然是有着得天独厚的优势的。而地处内蒙古呼和浩特,蒙牛的面前也同样有着一道难以逾越的屏障——伊利。绝大多数企业,在遇到类似情形时无外乎有两种抉择:一、一决雌雄、拼个你死我活(君不见燕京的地域性市场战略,便是狂打价格战,谁挨不住了谁死么?);二、斗志全无,另觅出路。而身处大势之下的蒙牛则理智地选择了第三条路:借势。借谁的势?当然是老大的!初出茅庐的蒙牛,在当时全国排名一千开外的情况下打出了“创乳业第二品牌”的口号,极快地博得了大众的关注。当时尽人皆知国内乳业第一非伊利莫属,而业内公认的“第二”却并没有出现,蒙牛正是借助人们对伊利“第一”的认知,迅速建立了自己“第二”的认知,从而快速整合了全国的经销商,并用很少的钱把自己的蒙牛冰柜铺满了全国的大街小巷。

刚成立没几天,人们了解蒙牛吗?不了解。那蒙牛现象的出现,原因何在?——顺大势(乳品需求量飙升),借地势(大草原牛奶的天然优势),借强者势(伊利乳业的第一认知)。所以对当时的大众而言,蒙牛由一个名不见经传的乳业品牌,瞬间获得了三个身份:与伊利同城的乳业品牌——来自草原的乳业品牌——创行业第二的乳业品牌。

对于一个起步阶段的品牌而言,足矣。

 

前文所提,或许太为久远,接下来谈到的,是不久以前出现的新兴帝国——小米。

小米出现于2010年,距今不足五年的时间里,创造了行业内苹果之外的第二个奇迹,原因何在?同样,顺势,借势。

2010年,正值手机行业改朝换代的当口,苹果、三星用革命式的智能机干翻诺基亚、摩托罗拉,一举成为行业双雄,与此同时,大批新兴品牌也瞬间涌现,一时间手机行业战局纷乱,好不热闹。

所有的这些企业家们,都有着一个同样的特质——顺势。行业大变革来临之时,也正是重新洗牌的伊始,所有品牌都处在同一个起点,也都顺应了趋势,可为何只有一个雷布斯出现呢?因为只有他,在顺势的同时学会了借势,在大势的节点上取得了先机;因为只有小米,在大势中挖掘出了大众更深层次的需求,找到了大势中势的分支。

自创立之日起,小米就从没有像其他品牌一样提出太过不切实际的口号,从始至终,他都只遵循着两个原则:第一、性价比最高,第二、为发烧而生。

关于性价比最高,小米机智地借势苹果,顺应许多人想购买苹果而不得的心理,指出自己的手机硬件配置较之苹果毫不逊色的特点。与苹果相比较,让人们产生关于苹果与小米之间的联想,在潜移默化中形成了人们心智中对于两个品牌的关联。最终形成说到小米便想到性价比高、想到不输于苹果的硬件配置的情况。

关于为发烧而生,则是小米在大趋势中所发现的专属于自己的大势分支。相较iOS系统与安卓系统,显然前者在操作性、美观度与人性化方面均占据极大优势,这也是许多消费者宁愿多花钱买苹果也不愿购买更实惠的三星的原因,对于许多消费者而言,迫切地需求着一款较为廉价且拥有更好用系统的手机,而小米正是发现了这一广泛需求,并且将其牢牢抓在手中,自主开发MIUI系统,无论是操作性、美观度还是人性化的方面,均实现了对安卓系统极大程度的改良。迅速获得了大众的青睐,在国内手机系统方面占据了绝对的市场。而受操作系统的影响,其手机本身不错的硬件配置也更易为人所接受,进而最终形成了国内手机市场中的小米热。

小米的成功不是偶然,是大势所趋。

看准大趋势,精准借势,把控关键节点,集中发力。是企业经营中的制胜之道。若每一个企业家都能够以这样的方式作为,那么梦想将不再只是梦想,现实也想必可以超越当下的现实。

善胜者,求助于势,不责于人。于战,于商。


返回列表

联系我们

CONTACT US

地址:呼和浩特市赛罕区绿地腾飞大厦F座13层-值得咨询

0471-3292677 xxggly@163.com www.zhidezixun.com.cn