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科技到智水,硕达企业战略变迁路径解析!

发布时间:2018-04-10 来源:值得咨询 浏览量:16387次 字体:【
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如果让大家描绘一幅内蒙古的优美景色,相信很多人脑海中都会浮现出小河溪流蜿蜒曲折于大草原间的美好画面。但现实生活中,随着气候的变化,生产生活对环境的影响,无论是生活在牧区的牧民,还是城镇中的居民,内蒙古的水生态已经遭到严重破坏,包括工业生产用水、居民生活用水、污水排放处理及水环境治理等,如何合理规划使用水资源,平衡经济发展与水生态保护间的关系,也是困扰地区发展的难题。
有问题也意味着存在机会,有一家企业便在其中发觉了商机,力图依托自身多年在行业中的积淀,以技术服务为导向,围绕水生态为核心,解决了水资源的智慧化应用处理,这就是创立于2008年的内蒙古硕达智水生态科技有限公司。

从贸易商到服务商:企业价值倍增
硕达智水的前身名叫内蒙古硕达科技有限公司,主营业务为水泵及其配件、组件的贸易销售与配套服务,业务结构相对单一,业务体量相对较小,在以贸易为导向的激烈竞争环境中,业务发展路径所受到的局限性越来越强,如何突破困局,在行业中拓展新的发展空间,成为公司发展遇到的问题。
2017年,硕达公司找到值得咨询并迅速达成战略合作,力图通过值得找到新的战略方向。值得团队经过对行业的调研及市场的调查,发现硕达虽然进入行业较早,但如果单纯以销售水泵、配件为主,很难突破发展瓶颈期做大体量。首先,以产品贸易为主,缺乏核心竞争力。硕达多年来以销售水泵、配件为主,所代理的品牌又将代理权同时开放给众多同行企业,且在业务开展中设置有严苛的报备限制条件,造成公司业务受到上游供应商的极大牵制,自身完全没有核心竞争力。其次,业务结构单一,体量上升缓慢。水泵行业整体规模有限,且受到地域、环境、资金实力等影响,自身发展到一定阶段很难有新的突破,想要谋求更大上升空间需要投入更多成本。面对水生态万亿级的市场空间,基于对前期大量基础调研工作的分析,值得项目组认为硕达需要转变简单的贸易思维,由贸易商过渡到服务商,通过提升技术服务能力,打造在行业中的核心竞争力。这不仅是硕达新的业务方向,更是公司的发展战略。

制定战略 顺势而为
水与人类息息相关,是生命之源、生产之要、生态之基,水资源是人类赖以生存的保障,水生态治理直接关系到人类的生活与生产发展,也是硕达构建“水生产、水生活、水智慧”技术服务系统的未来发展方向。在举国推动“绿水青山就是金山银山”的生态文明建设大背景下,硕达需要抓住难得的机遇,在原有单一的业务基础上拓展新的领域,着眼于“大生态、大战略、大市场”围绕水生态治理寻求更广阔的发展空间与业务增长点。
在新的发展驱使下,硕达单纯以输送设备显然已经落后于未来趋势需求,需要转变发展思路,转变业务机构,在大生态战略下要“顺趋势、顺需求、顺自然”,需要从过去的输送水设备转向输出技术服务,由水向水生态领域发展。
 
一、转变战略方向,先从企业名称升级开始

硕达过去一直叫内蒙古硕达科技有限公司,单从公司名称看就不足以显现公司主体业务性质,企业品牌行业属性界定模糊,品牌印象不明确,如蒙牛、蒙草、蒙羊、小肥羊、草都等,从公司名即可判断出企业是干什么的,业务和什么相关,尤其针对B类客户,而不是C端人群,公司名称突出行业属性则显得更加重要。而硕达却不知道其到底是干什么的,从企业品牌传播的角度更不利于形成品牌印迹。值得团队通过前期的分析,明确战略方向后,对硕达的第一个动作即是从改变升级企业名称开始,将公司名称由内蒙古硕达科技有限公司改变为内蒙古硕达智水生态科技有限公司,将行业属性、业务方向清晰明了注入到公司名称中,让每一个人从第一印象判断就能知道这家企业到底是干什么的。与此同时,公司logo也相应做了形象升级。

二、业务转型升级,形成核心竞争力
过去硕达以销售水泵、配件为主的业务体系显然已经遇到发展瓶颈,面对新的市场发展机遇,如果不能转变业务方向,顺应新的趋势需求,对于企业未来的发展路径只会越来越窄、越来越被动,行业在向新的领域发展,自身不改变,只会被自动隔离于行业中心区域之外,成为边缘化的站位角色。值得团队进驻硕达后,从企业自身分析,行业趋势研判,通过大量的梳理,明确了企业战略发展方向,要着眼于“大生态、大战略、大市场”,专注于提供水生态系统技术服务为主,以人为本打造建立“水生产、水生活、水智慧”三维一体的技术服务系统,为广大客户提供全方位、全生命周期的智慧化水生态系统解决方案。
三、战略落实到人,重构组织激励体系
在没有进行战略梳理前,硕达并没有形成过清晰完整的组织架构及薪资激励体系,其所谓的组织结构及薪资体系是在高层领导主观人制化思维的导向下形成的,是大家默认隐性的结构,挣多挣少、谁多谁少完全依照主观判断确定,是最简单粗放式的管理模式。值得项目组为企业明确战略方向后,战略落地的第一项动作就是要重构企业组织架构,规范人力薪资激励体系,以战略为导向设置相匹配的组织架构,明确部门设置及职能,清晰岗位职责及要求,责、权、利科学划分,让每一个人都清楚自己的方向,明晰自己的行动,战略到人,认清战略,把战略融入到具体行为动作中,形成可落地执行的纲领。
硕达智水组织架构重构现场探讨沟通

值得咨询作为战略咨询+品牌策略+运营管理的专业咨询服务机构,在与企业的合作中,始终扮演“战略家+运营人”的角色,提供实操实干、帮办式的深度服务,就像服务硕达智水一样,顺势而为将企业的使命价值与社会发展进步相融合,从最核心的价值原点出发,构建企业的核心竞争力。值得咨询将继续与硕达智水一道,以水为媒,为构建水与人类、自然生物、生活环境之间的和谐生态关系继续努力。

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