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强化竞争优势整合战略资源,鼎奇如何快发展?

发布时间:2018-04-10 来源:值得咨询 浏览量:1079次 字体:【
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2017年,鼎奇教育与A股上市企业威创达成战略合作,正式成为威创儿童成长平台成员,以高品质幼教连锁品牌的身份,进入幼教行业优质企业行列。在整个企业战略打造上,充分借势威创上市公司影响力,将企业高品质品牌属性不断提升。战略上延续鼎奇自身“亦爱亦尊重”、“中+美”基因,“15年幼教成功经验”不断提炼,突出其在园所运营中的标准化和专业化优势,建立市场口碑和信任度。通过企业教育行业的属性,搭建企业价值营销场景。包括:标杆园所打造,幼教论坛、行业展会企业成功经验分享、展位呈现等,实现鼎奇教育的差异化核心竞争力打造,推动规模扩张速度!
案例详情:

近几年,如果说除互联网人工智能外,最大的风口,非教育行业莫属。在“教育消费升级”“城镇化”“80/90父母”“4+2+1之家庭结构”“国家政策”等多方面因素的影响下,社会整体对0~6岁学前教育市场的需求急速增加,教育低龄化的趋势也越发明显,家长对孩子教育的需求也从一般性的“养育看护”“游戏娱乐”向更加系统全面的“亲子教育”“专业早教”过渡,同时也更加关注孩子身心健康的高质量成长。在这样的市场环境和需求下,鼎奇教育集团顺势而为,开始积极进行市场布局。
2017年,鼎奇教育集团与值得再度达成战略合作,希望通过值得,打开加盟市场,拓展区域全国市场。值得团队经过对行业及整个市场的分析研判,加上对鼎奇教育集团自身优势的分析认为,现在幼儿园产业机构正在走向“二八法则”甚至是“一九法则”,这种情况下民办园的两条出路:一是80%-90%的幼儿园会采用公办民助的方式承接普惠性需求,很难实现利润回报;二是10%-20%通过激烈的市场竞争发展成为高端品质民办园,满足幼教市场溢出需求。
深度市场研判,创造鼎奇独有模式
鼎奇教育集团从2003年成立至今,通过“亦爱亦尊重”的教学理念和“中+美”的教学模式,已经在呼市区域建立了良好的口碑和品牌形象,值得团队通过鼎奇自有基因梳理,总结出鼎奇在市场独有的5大优势。
 
基于此,值得团队从全国市场、全国竞争对手、区域市场到区域竞争对手进行分析,对全国优秀幼儿园连锁品牌模式进行深度解读,帮助鼎奇确立市场发展目标。
 
目标确立后,如何能稳步有效的落地执行?值得团队经过不断论证,为鼎奇制定了一套专属战略规划,通过以区域直营园为依托,逐步发展咨询、培训等业务,形成鼎奇“年轮”业务结构,有序整合幼教资源。此模式下所需资源相对集中,适合鼎奇目前依托有限资源,拉动全盘的扩展;不仅有利于鼎奇短时间在内蒙区域范围内,获得较集中的市场占有率;更在其扩张至周边区域时候,鼎奇核心园的品牌、口碑与体系能够发挥重要作用。
 
运营标准化,打造鼎奇关键词
在完成战略模式打造后,值得团队根据鼎奇近期目标和现状,打造一套标准化运营流程,从加盟模式到加盟标准化体系:从加盟条件、费用标准、申请加盟流程到全方位支持体系。
值得团队与鼎奇团队着眼于幼教行业趋势,不断完善运营机制,实现“标准化”运营,形成核心竞争优势。
 
战略有了,标准化运营建立了,接下来要做的就是面对市场客户做好传播和营销。那鼎奇的客户是谁?是在竞争中难以实现盈利的单体自营园,是看好幼教市场风口的投资者!单体园在幼教市场的整合中,与公立园和高品质连锁幼儿园竞争,不断处于劣势,面临招生和提价困难等问题,是鼎奇未来进行市场整合的突破口。还有很多投资人在国家政策及幼教行业影响力不断提升的情况下,也开始将目光聚焦到幼教行业,成为我们很大的机会。
值得团队通过分析这些客户的痛点,总结出鼎奇在新一轮的市场招商扩张中重要的关键词——赋能!提炼鼎奇教育四大赋能优势,既运营赋能、管理赋能、品牌赋能、资本赋能。为客户提供专业化、标准化、集团化的服务体系,建立竞争壁垒,进行招商加盟业务开展。
 
三大渠道,实现企业从区域到全国
在进行战略梳理、运营梳理及客户梳理后,值得团队梳理了近几年整个幼教行业传播渠道并对其进行有效性评估,最终精选出三大渠道进行四大赋能体系的招商加盟传播。
一个能实现价值传播的公众号——鼎奇赋能课堂,通过对标杆园所成功运营经验的持续传播,建立粉丝群进行实时线上互动,实现潜在客户挖掘;聚焦全国各大教育类年会并开办鼎奇书院,通过在幼教论坛、行业展会上教学理念和运营干货的分享和展位搭建,吸引行业意向客户建立合作;借力行业内影响力媒体,进行品牌影响力塑造,建立全国高品质幼教连锁品牌知名度。一步一个脚印,从线上到线下,从区域到全国,从战略到策略,形成清晰的执行纲领,助力鼎奇打开全国幼教市场大门。
值得咨询作为战略咨询+品牌策略+运营管理的专业咨询服务机构,在与鼎奇的合作中,始终扮演“战略家+运营人”的角色,提供实操实干、帮办式的深度服务,构建企业的核心竞争力,为企业的发展赋能!为幼教行业的不断优化贡献绵薄之力!

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