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从园林到生态,宁苗怎样完成企业的价值提升!

发布时间:2018-04-08 来源:值得咨询 浏览量:12501次 字体:【
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2016年秋,值得咨询正式服务于宁苗生态,当时的宁苗园林虽跻身宁夏园林绿化行业龙头,但在不断发展变化的产业环境面前,一系列的发展问题日益凸显:
1、战略方面
市场风云突变 业务竞争加剧, 宁苗业绩下滑 急需战略引路
2013年后,随着房地产进入低迷期,地方财政能力下降、地方债务规范政策持续加码,招投标项目进入了白热化的竞争阶段,最终导致企业营收毛利下降、现金流吃紧、垫资额度与应收账款持续高位。宁苗园林的高速增长期结束,业绩出现下行趋势,急需二次增长助推力。
2、业务方面
限于产品经营思维,仍属工程施工企业,业务类型传统单一、业务覆盖半径不足,
宁苗园林主要为市政客户提供绿化景观工程服务,依靠自身资质等企业优势,通过招投标取得项目,为客户解决城市景观工程中的设计施工问题,经营收益以工程利润为主,设计等业务收入为辅。然而传统市政项目的萎缩与行业竞争的加剧,加之宁夏景观绿化市场容量的局限性,无疑让宁苗园林的招投标之路举步维艰。
3、金融资本方面:
缺乏金融资本思考,产融互动处于萌芽阶段
相较先知先觉的行业巨头,宁苗园林的上市布局意识相对滞后,错失了第一轮园林企业的上市风口。因此企业融资与项目融资一直没有启动,产融互动思考不足,整体处于萌芽阶段,这在一定程度上限制了企业的发展。
4、品牌价值方面:
品牌基础工具缺失,无形资产积累不足,难以实现倍速增长与品牌溢价
企业没有形成标准化的对外品牌传播体系,企业对品牌宣传重视程度不足,以随机性、无计划的传播为主,效率低下。企业缺乏主动营销意识,导致宁苗在行业之外特别是宁夏自治区以外的知名度、影响力不足。 
5、组织管理方面:
宁苗推行多年的项目总监制,在很长一段时间内助力了企业的快速发展,然而也造成了各部门组织间相互独立,设计的先导作用、工程的主体作用、养护的补充作用、苗木的支撑作用均发挥不足,设计院独立承接外部订单,工程公司则整合外部设计团队出图,养护公司独立承接工程业务,苗木公司成为了外采外销的贸易型公司…..原本依据产业链条规划的各业务部门间没有真正形成高效协同与内部循环,难以形成集团组织合力。
面对宁苗园林千头万绪,内忧外患并存的情况,值得咨询决定采用陪伴式服务模式,进行年度战略合作。驻场办公后,项目组基于对政策大势、行业趋势、产业走向、竞争格局、企业现状与资源的深度研究,明确了宁苗当下的核心问题——战略与市场脱节,需要匹配企业内外部环境,对战略方向重新定位!
具体成果包括:
1、锁定“西北生态建设引领者”的战略定位
宁苗的核心盈利业务来自市政客户,行业受政策性影响显著,2013年后,国务院密集发布了包含《加快推进生态文明建设的意见》、《全国生态保护“十三五”规划纲要》在内的一系列重磅生态大策,同时“水十条”、“土十条”、“大气十条”等重要环保产业政策也相继出台,无不向以市政客户为核心的园林行业释放出重要的发展信号——生态环保行业的红利期即将到来,生态、环保、园林产业走向融合。近年来随着生态文明纳入中国特色社会主义五位一体总布局,美丽中国写入党章,风景园林行业进入了布局生态环保的高速转型期,谁能够快速反应,谁就能获在本轮政策红利之下获得快速发展,实现快速增长。项目组在对政策大势与产业走向的研判下,结合宁苗根植西北15年的本土化生态建设优势,
最终为宁苗确定了”西北生态建设引领者“这一战略定位,宁苗原有的基础景观业务升级至生态建设,包含生态园林、生态修复、生态城镇三大业务领域,同时完成了业务区域布局规划,由宁夏扩张至西北五省,谋求更大的市场空间;
2、确定了以PPP、大型EPC为重心,以传统招投标为保底红线的业务模式
2014年,打破传统业务模式的PPP项目横空出世,中国基础设施建设进入PPP元年,随着国家地方政策的释放,上市公司纷纷进入PPP领域跑马圈地,项目组预判西北地区将继南方各大试点城市之后进入PPP爆发期,建议宁苗在坚持传统招投标业务发展的基础上,将集团业务重点移入PPP及大型EPC项目,通过引入金融机构撬动地方政府开展项目合作,获取巨大的项目收益,助推宁苗业绩快速增长。2017年,宁苗生态跨区域中标内蒙古额济纳旗6.29亿PPP生态建设项目, 当年实现了宁苗营收增长300%的历史最好业绩。
3、组建规划设计院、生态研究院,升级营销中心,确保新战略、新业务落地
为匹配全新的战略与业务模式落地,需要宁苗在原有能力的基础上迅速生成生态研究、项目策划、项目规划等软硬实力,真正将战略坐实。2017年,宁苗设计院正式升级为宁苗生态规划设计院,下设策划、规划、设计三大分部,同时组建生态研究院,与包括宁夏葡萄酒与防沙治沙学院在内的大批科研院校、研究机构达成产学研一体化合作,形成生态联盟,将营销中心由单一的招投标功能升级至”市场资源+品牌推广+招投标+客户服务“四位一体的复合功能,最终形成以集团总部为平台、以两院为支撑、以营销中心为引擎的”一体两翼一中心“组织体系,为集团业务信息、立项、成交环节提供了有力的支撑。
4、提供产融互动咨询,规划上市路线,探索企业融资与项目融资
战略、业务、组织确定之后,项目组开始规划思考宁苗生态的上市路径,经过各维度的权衡,最终选择先三板后IPO的上市路线。2017年12月,宁苗生态正式登陆新三板资本市场,证券代码872328,成为宁夏自治区首家登陆新三板的生态建设企业。于此同时,为满足公司规划设计、生态研究、行业人才等资源整合需要,解决公司PPP等大型业务的融资问题,开始辅助宁苗生态搭建企业金融资本平台,一方面洽谈金融机构谋求战略合作,一方面开放股权等融资通道,积极探索,目标是帮助企业实现真正的产融互动。
5、提出宁苗生态2017年品牌建设年,构筑宁苗生态品牌1.0传播体系
为辅助成交,为公司一线业务营销人员提供品牌工具支撑,先后完成了宁苗生态全新视觉系统(LOGO+VI视觉识别系统)、集团公司及分子公司品牌宣传画册、宁苗生态官方网站、官方微信、官方宣传片、集团公司及分子公司参观廊道、苗木基地以及宁苗生态展馆的策划、设计与制作。确定了”心牵西北生态,共建美丽中国“的品牌诉求语,强化了宁苗”西北本土化“的品牌优势。

2016-2017年度双方合作顺畅,成果显著,值得得到了客户的充分肯定,2017年9月,宁苗生态与值得咨询续约成功,签署了2017-2018年度合作协议,希望在值得咨询的陪伴与辅助下,宁苗生态2018再创佳绩。

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