蒙根花的前身是：万通农业科技示范园区，占地面积超过20000亩，以科技项目的示范性种植为核心，属于一个示范类、展示类项目，基本上没有啥市场性收入，项目隶属于鄂尔多斯市的万通路桥集团，涉身农业完全是因为万通集团创始人吕根觅的个人情节，农家出身一心想为老百姓干点实事，用吕总的话说：“决定干的时候，也没打算挣多少钱，但是投了几个亿，看不见方向这个是所有做企业的不能接受的，不是因为不挣钱而是不符合市场规律”，几年来，万通农业科技示范园区一直是靠万通路桥的支持，不断的在投入一直没有产出，基于这种情况，万通负责人找到值得咨询，希望值得咨询可以帮助其在市场层面找到一条出路？

作为一个完全不是面对市场的项目，一眼望去貌似没有任何机会可言？没有消费人群就没有收入来源，如果还是走科技示范发展之路，作为一家民营企业显然是不现实的，就是这样一个没有品牌、没有造血能力、不知何去何从的农业园区，在不到两年的时间里，从一家园区到全国战略布局五家休闲农业园区，从没有消费人群到每年入园人流超过几百万，从亏损到盈利再到成为休闲农业连锁品牌，万通农业科技示范园区是如何完成市场破冰之路？

一、变经营模式，让“园区”成“景区”

由“静”到“动”让园区变景区，原来项目走的是科技示范之路，更多是静态展示、科研研究，很难直接对接市场，按着市场的运作思维，我们首先要解决的是如何让项目动起来，让更多的人走进来，休闲农业让我们找到了机会点，近几年，休闲农业旅游、城市周边游和家庭周末亲自游成为消费热点，借助短途周边旅游的消费大趋势，利用和盘活现有万通农业科技示范园区无论是在区域和硬件资源思维来运营园区，成为了万通农业科技示范园区的一条新路。

二、“一草一沙一农”借地域认知，占位内蒙古旅游三分天下

提到内蒙古旅游，大草原、成吉思汗的故乡是大家的第一印象， “天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”。内蒙古大草原是一个白云飘飘、绿草悠悠、奶茶飘香、蒙元文化发源地等旅游圣地， 近几年，随着“这里的沙子会唱歌”这句广告语的广为流传，没有有近百万人涌进响沙湾，也形成了来内蒙旅游，除了要感受一下草原的宽阔和成吉思汗的戎马一生之外，大漠响沙也是必玩之地，也就是内蒙古的“一草一沙”的二元特色，但是从品牌经营角度讲，无论是草还是沙还都没有品牌化景区代表的出现，只是在全国人民的认知中有心智资源，这也是项目小组在调研中的意外收获，再问起大家对内蒙古旅游的印象中，除了“草、沙”大家还对“农”也有同样的兴趣和好感，感觉内蒙古的农业应该是很值得向往，也是内蒙古自治区政府一直在大力度打造的。

这就是品牌策划人林海亮一直在强调的地域资源，也正是因为这种固有的认知的和印象，让内蒙古的食品类、旅游类项目具有了天然的认知优势，从市场角度来说，这也是内蒙古的最大价值所在，正如值得咨询核心创始团队曾服务的“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱”一样，创品牌阶段都是借助于地域的优势认知实现了快速成长，卖的核心都是天然和纯净，这种借势思维也是品牌策划人林海亮给每个想要实现快速成长企业的尚方宝剑，企业经营要善于站在巨人的肩膀上，四两拨千斤使其借力发展。

消费的趋势在，能借势发展的认知支点也在，项目小组顺势而为，“一草一沙一农”项目的格局定位脱口而出，借势内蒙古旅游优势认知资源，占位“休闲农旅”行业空缺位置，完善内蒙古旅游“金三角”结构“草沙农”，项目定位一出立马得到内蒙古各级政府和相关领导部门高度重视。

三、从“科技示范园”到“农乐谷”变名字，与消费者直接沟通

聚焦休闲农旅，现有项目名称万通农业科技示范园区与消费者沟通起来不知道是干什么，后来为了和路桥公司有所区隔变为蒙根花农业科技示范园区，直接沟通的问题仍没解决，给消费者没什么感觉，品牌经营名字很重要，品牌资产名字占有很大的份量，所以好名字自己会说话，也就是能够销售自己，那么蒙根花农业科技示范园区定位休闲农旅，要把内蒙古“农”的特色向“草和沙”一样营销出去，科技示范园区有范但也有距离感，缺少活力和娱乐色彩。

就好比值得咨询服务的客户改名的不在少数，从哈雷神尼到蒙密解决了不知道干啥的到实现了嫁接地域资源借来认知价值；从和信园到蒙草抗旱解决了没有竞争力没有差异化的行业竞争窘境，名字的借势思维也很重要，可以借地域资源借行业资源或者竞争对手的认知资源，一切都是围绕消费者认知开始，从更好的沟通开始，蒙根花名字已经很明确，我们需要在品类上给一归属，调研行业基本上都是科技示范、旅游观光都不是很明确，这时候，娱乐经济做的比较成熟的“欢乐谷”进入项目组的视野，一提“欢乐谷”不用解释都知道是干啥的，都有一种向往的冲动，借势思维我们名称又一次脱口而出“农乐谷”，蒙根花农乐谷，围绕农乐谷项目小组又把园区的项目进行了细致规划，完成了九谷一园新的产品项目规划。

四、塑形象造影响“一家代言、一影植入、一会突破”

一家：吉祥一家代言蒙根花农乐谷

老园区新定位，有了好名字规划了项目还要有好沟通，才会深入人心，内蒙古的休闲农旅项目，周边游消费人群基本上都是家庭为主，我们想到了“草原天籁、吉祥一家”两次登陆央视春晚舞台的“吉祥三宝”，代言蒙根花农乐谷，并以“蒙根花”蒙语寓意“草原上银色的花”为主题创作一首主题歌曲，让品牌形象用音乐互动的形式让更多人知晓。

一影：借势广场舞大妈植入传播赚取千万点击量

现在只要说：“有钱有闲还有影响力的人群”，估计大部分人都会猜到是广场舞大妈，这类人群也是所有景区必争的一块人群，针对此类人群，项目小组用公关的视角完成了一次既有销量又有影响的一个事件动作，邀请全国近20个城市的活跃的广场舞中水兵舞的团队，在草原上集会进行“水兵舞”展示，邀约草根但有流量的导演全程跟进事件，舞蹈场地是农乐谷的牧场、花海、水世界等经典项目，做了一次植入型曝光，在不到30天的时间了赚取了超过1000万＋的点击量。

一会：300家旅行社的内蒙古集会渠道爆破

用快消品的思维打开市场，7月7日项目小组引进消费品招商展示会的方式，集聚旅游行业的渠道商300余家旅行到蒙根花农乐谷，结合形象代言签约策划以政府为主导的旅游推介会盛大召开，活动现场吸引全国上百家媒体关注，会后传播曝光率近亿次，出色的完成了农乐谷首次面市的沟通展示任务。

五、一个园区变五个园区，用无形影响撬动有形的市场

通过战略梳理、园区定位、影响力塑造，让一个园区从亏损到盈利，从默默无闻到全国知晓，更为关键的是让蒙根花有了全新的发展模式，在内蒙古旅游行业的品类机会中，找到占位空间和发展机会，一家园区通过品牌化的经营、通过影响力的塑造，吸引来周边县域经济政府推荐的几个类成熟景区，通过资源整合和置换的方式，现在蒙根花在全国已经有五家休闲农业园区，分别为蒙根花农乐谷白泥井园区、蒙根花农乐谷乌海园区、蒙根花五家尧园区、蒙根花满洲里园区、蒙根花连理岛园区，走出内蒙古跨区域蒙根花五大园区年接待游客几百万，已经形成休闲农业主题园区连锁品牌的格局，为未来蒙根花在下一步的市场竞争中赢得了更多的发展机会。