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孙先红为《借势》推荐序一:一切皆可借势

发布时间:2020-06-21 来源:《借势》 浏览量:2429次 字体:【
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古有《孙子兵法》说,“胜者求之于势,不责于人”;

今人也说时势造英雄;

今天说“牛,站在风口都能飞起来”。

顺势而为——可能不是成功的唯一理由,但是一定是成大事的必然条件。

为什么会有伊利、蒙牛、小肥羊、蒙草的成长发展奇迹?

为什么叫“褚橙”的“云冠”市场就会供不应求?

为什么马云一直在讲比尔盖茨说“互联网会改变人类的方方面面”

追其根本原因,就是因为有些企业善于顺势、造势。

有些企业家善于整合利用资源为自己服务;而有些人、有些企业只是自己在孤军奋战,更有甚者,只知道低头拉车不知道抬头看路,结果自然不如人意。

 

孙子讲成大业者需必须先做到“识势”、而后能“借势”。所谓“识势”,一是对形势的发展和趋向变化,要有超前认识的目光和谋断能力;二是对自己是否具有借势的条件和实力,要有清醒的认识。不能“识之于势”,也就难以“借之于势”,因此,“识势”是“借势”的前提条件。正因为如此,才会有台风来了只有小米这头“猪”飞上天,本质在于“雷布斯”识势和取势,准确把握行业的竞争态势。

小米的突围、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝国、蒙草抗旱的小草美丽中国,速成之略也在于取势之道。

 

一个新的产品,新的品牌如果不借助人们已知的力量,很难快速的确立自己的属性,甚至根本无法存活和发展下去,因为人们更愿意相信已有认知,认知大于事实,那么对于企业来说,新产品新品牌如何来借势出海?

 

创内蒙古乳业第二品牌---蒙牛刚出生就是行业老二(借助同城老大哥行业地位,虚拟大企业形象);

不蘸小料涮肥羊---小肥羊的差异化认知(与其说是差异化认知,还不如说小肥羊也是借助草原的羊更好来的直接,小肥羊也是借助草原的大认知,打赢了与调味火锅的行业仗);

经常用脑,多喝六个核桃(中国人自古认为核桃有补脑功能);

深圳的电子产品和内蒙古生产的电子产品,不用说品牌,基本上一看产地销售结果就已经定型了,肯定是购买深圳的多,当然反过来说内蒙古的食品和深圳的食品,结果也是肯定的,因为内蒙古的感觉更天然……

一个好的广告,一个好的策划,其实更多的都是善于找到市场认知的感知点。用市场已有的认知势能,在实现快速沟通、快速建立认知信任的目的。开拓新市场、推出新产品,你就是未知。在这个时候,你说什么,做什么,一点也不重要,你就是那个人群中的1%,当99%的人认为天空是红色的时候,你所谓的“蓝色真理”毫无意义。

 

现在的市场竞争,更多的是借势能力的竞争,从企业成长到构建品牌,从开拓市场到推广产品都要懂得借势!“势”无处不在,无时不有,一切皆可借势。我相信,只要善于借势,企业都能以更低的成本、更快的速度得到市场和消费者的认可,会有更多企业实现风吹草低现“牛”“羊”的成长奇迹,祝所有的读者都能找到属于自己的“台风口”,都能飞上天。


蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱品牌策划人、投资人

孙先红


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